Выстроили поток входящих заявок для SaaS-компании
SaaS-компания, управление проектами
Задача
Почти нет входящего трафика, длинный цикл сделки 6–8 недель, слабая конверсия из лида в демо — 12%. Продажи держались только на исходящих холодных звонках.
Решение
Проработка ICP по данным закрытых сделок. SEO-статьи под запросы целевых сегментов. Прогревающая email-воронка из 5 писем. Интеграция сайта с AmoCRM через Make — лид попадает в воронку автоматически.
Результаты
Результаты в процессе формирования.
Ситуация
Небольшая SaaS-компания продаёт инструмент для управления проектами малому и среднему бизнесу. Команда продаж из трёх человек работала в основном на исходящих звонках по купленным базам. Входящих заявок почти не было, цикл сделки — 6–8 недель, конверсия из лида в демо — около 12%.
Что сделали
Начали с проработки ICP: проанализировали закрытые сделки за год и выявили два сегмента, которые закрывались быстрее и дольше оставались клиентами. На основе этого переработали позиционирование и написали серию из 8 SEO-статей под запросы этих сегментов.
Параллельно настроили прогревающую email-воронку: новый лид из органики попадал в 5-письменную серию за 14 дней. Последнее письмо — персональное приглашение на демо от конкретного менеджера. Интеграцию с CRM (AmoCRM) настроили через Make: лид с сайта → сделка → задача менеджеру → автоматические письма по таймеру.
Результат через 3 месяца
Количество квалифицированных лидов (MQL) выросло в 2 раза — органика и прогревающая воронка заработали. Конверсия в демо поднялась с 12% до 19% — менеджеры начали получать более подготовленных лидов. Цикл сделки сократился примерно на неделю: клиенты приходили на демо уже знакомые с продуктом.